Cơ Hội Của Nghề Môi Giới Bất Động Sản Tại Các Thị Trường Phát Triển

Mặt bằng chung thu nhập của những chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản là tương đối cao. Đó là điều không ai có thể phủ nhận. Song, đây hoàn toàn không phải là một con đường kiếm tiền dễ dàng dành cho số đông khi mức độ đào thải tại thị trường Việt Nam là cực kỳ khắt nghiệt

Ở bài viết hôm nay. Học Viện Edureal sẽ phân tích kỹ hơn về cơ hội, thách thức cũng như mức thu nhập của những chuyên gia môi giới hoạt động tại các thị trường có nền kinh tế bất động sản phát triển. Cùng với đó là những giải pháp có thể giúp bạn đổi đời nhờ con đường môi giới bất động sản đầy khắc nghiệt tại Việt Nam

Mức độ đào thải của nghề môi giới bất động sản

Những thống kê của Hiệp hội quốc gia những Nhà kinh doanh bất động sản Hoa Kỳ ( NAR )

• Trên 50% người theo học lấy chứng chỉ hành nghề môi giới địa ốc đã phải bỏ cuộc
• 30% chỉ còn làm việc bán thời gian
• 20% còn hành nghề toàn thời gian
• Chỉ có khoảng 7% gắn bó và thành công được với nghề

Đó là những con số thông kê tại thị trường bất động sản Hoa Kỳ. Còn tại Việt Nam, có lẻ mức độ đào thải sẽ còn khắt nghiệt hơn rất nhiều. Lý do đến từ sự lơi lỏng của các cơ quan chức năng trong việc cấp giấy phép hành nghề lẫn quá trình tuyển dụng khá bừa bãi đến từ các doanh nghiệp, công ty bất động sản.

Tại Hoa Kỳ, không có sân chơi dành cho “cò đất”

Tại Hoa Kỳ, người muốn hành nghề phải đáp ứng đủ các điều kiện sau:

• Phải có giấy phép hành nghề do chính quyền bang cấp
• Trải qua thời gian đào tạo từ 60 đến 120 giờ và kỳ thi sát hạch thành công
• Phải đủ 18 tuổi, có địa chỉ cư trú rõ ràng, không tiền án tiền sự
• Kinh nghiệm ít nhất 2 năm làm việc cho những người đã được cấp phép kinh doanh bất động sản tối thiểu 5 năm

Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản là bắt buộc tại Hoa Kỳ

Riêng tại Việt Nam, thị trường BDS mới chỉ phát triển trong vòng khoảng 1 thập niên trở lại đây. Trước đó là đa phần hoạt động đều chỉ mang tính tự phát, không bài bản. Tuy nhiên, nghị định 153/2007 được ban hành từ năm 2007 đã quy định:

Những người hành nghề môi giới bất động sản phải có giấy phép hành nghề mới được thực hiện giao dịch, hành nghề

Dù vậy, chính những sự lơi lỏng trong quá trình quản lý vẫn đang tạo điều kiện cho khá nhiều những bộ phận “cò đất tay ngang” tự do hoạt động. Những tư duy hành nghề thiếu chuyên nghiệp đã và đang gây ra khá nhiều những ảnh hưởng đến hình ảnh người hành nghề môi giới bất động sản cũng như thị trường BDS Việt Nam nói chung

=>> Tham khảo, choáng với những chiêu trò của “cò đất”

Hình ảnh cò đất đang làm ảnh hưởng rất nhiều đến cái nhìn chung về ngành môi giới BDS

Tìm hiểu về mức thu nhập của người hành nghề môi giới

Bạn đã từng nghe đến việc người hành nghề môi giới địa ốc có thu nhập lên đến hàng chục, hàng trăm triệu đồng mỗi tháng?

Đây hoàn toàn là những thông tin hết sức thực tế. Chúng ta sẽ cùng thử một phép so sánh thu nhập của nghề MG BDS với các ngành nghề khác.

Đối với thị trường bất động sản Úc

Tại thị trường Úc, theo những quy định thì trung bình khoảng 2 – 2.5% sẽ là khoảng hoa hồng/giao dịch mà người môi giới được hưởng.

Ví dụ, một căn nhà có giá trị khoảng 500.000 đô la được giao dịch thành công. Lúc này số tiền mà người bán phải trả cho đại lý ( Agents ) sẽ khoảng 10.000 đô la. Thì con số mà người trực tiếp môi giới sẽ nhận về rơi khoảng 30-50% ( khoảng 3000 – 5000 đô la )

Tỉ lệ % hoa hồng này sẽ phụ thuộc vào 2 yếu tố:

• Thời gian làm việc cho đại lý là bao lâu?
• Thành tích bán hàng so với các đồng nghiệp khác như thế nào?

Như vậy, nếu trung bình chốt được 15-25 căn nhà/năm. Thì thu nhập tối thiểu của người hành nghề môi giới cũng đã là 65.000 – 150.000 đô la. Trong khi đó, mức thu nhập trong năm đầu hành nghề của các kỹ sư mới ra trường cũng chỉ rơi vào khoảng 45.000 – 65.000 đô la.

Đối với thị trường bất động sản Việt Nam

Chúng ta sẽ so sánh mức thu nhập của một chuyên viên MG BDS hành nghề tại các Quận 1, Quận 2, Quận 3…. TPHCM và một kỹ sư kinh tế vừa ra trường

Chuyên viên MG BDS tại Việt Nam có mức thu nhập tương đối cao

Ví dụ:

Một chuyên viên MG BDS chuyên cho thuê căn hộ cao cấp tại Quận 1 với giá thuê trung bình khoảng 600 – 1200 đô la/tháng. Chúng ta sẽ lấy trung bình là khoảng 800 đô/tháng. Và nếu mỗi tháng các chuyên viên chốt được khoảng 2 giao dịch. Thì theo cách tính hoa hồng, các chuyên viên sẽ nhận được 1 tháng tiền thuê nhà ( 800 đô la ) nếu người thuê thanh toán hợp đồng 1 năm hoặc 1/2 tháng nếu người thuê thanh toán hợp đồng 6 tháng. Thì tổng thu nhập cũng đã lên tới 800 – 1600 đô la ( khoảng 16 – 32 triệu đồng )

Trong khi đó, một kỹ sư kinh tế vừa ra trường. Mức thu nhập chỉ dao động ở khoảng 8 – 12 triệu/tháng.

Như vậy rõ ràng, mặt bằng chung mức thu nhập của người hành nghề MGBDS cao hơn rất nhiều so với các ngành nghề khác. Tuy nhiên, hãy nhìn về mức độ khắt nghiệt, tỉ lệ đào thải của nghề trước khi bị “mờ mắt” bởi những thống kê thu nhập nói trên.

=>> Tham khảo, những chìa khóa thành công cho chuyên viên môi giới bất động sản

Làm thế nào để trở thành một chuyên gia môi giới thành công tại Việt Nam?

Khả năng giao tiếp

Điều kiện tiên quyết để một chuyên viên tồn tại được với nghề. Đó chính là khả năng giao tiếp.

Nếu bạn không thích tiếp xúc nhiều với người lạ. Thì coi như bạn đã tự loại mình ra khỏi hàng ngũ những nhà MG BDS. Giao tiếp chính là chìa khóa thành công và bạn hãy cân nhắc tìm đến những ngành nghề khác nếu đang cảm thấy khả năng truyền đạt của mình không đủ tốt.

Tiếp theo là kiến thức chuyên môn, kiến thức thực tế

Hiện nay, các doanh nghiệp thường không quá chú trọng vào việc đào tạo một nguồn nhân lực bền vững. Trong khi đó, các trường đào tạo chính quy cũng đang cung cấp những kiến thức quá nặng về lý thuyết khiến các học viên rất khó khăn trong việc áp dụng vào thực tế

Lúc này, có lẻ các trường đào tạo không chính quy bên ngoài. Với những chương trình giảng dạy đi sát thực tế, cập nhật những kiến thức mới nhất từ các nền kinh tế BDS nước ngoài sẽ là cứu cánh cho một thị trường BDS Việt Nam đang thiếu hụt trầm trọng nguồn nhân lực

Edureal – The Academy of Experts, học viện đào tạo chuyên gia bất động sản hàng đầu Việt Nam

=>> Tham khảo, các khóa đào tạo bất động sản tại Học Viện Edureal

Khả năng chịu áp lực, dấn thân

• Bạn có dám từ bỏ những thú vui, những cuộc hẹn với bạn bè hay đi gặp khách hàng kể các những ngày lễ?

• Bạn có chấp nhận được việc phải tất bật dưới những cơn mưa. Hay những ngày dài phải xử lý công việc đến tận khuya?
• Bạn có đủ kiên nhẫn khi cả tháng trời không chốt nỗi một giao dịch nào?
• Hay bạn có đủ khả năng chịu đựng áp lực doanh số đến từ công ty chủ quản?

Rất rất nhiều những câu hỏi mà bạn cần phải giải quyết ngay trước khi bước chân vào con đường này…

Tư duy và đạo đức hành nghề

Những tư duy “chụp giựt”, kê giá, lừa đảo khách hàng…

Những thói quen hành nghề theo kiểu “mì ăn liền”, thiếu tính xây dựng quan hệ… sẽ khiến bạn sớm bị đào thải…

=>> Tìm hiểu tất cả kiến thức, kinh nghiệm để trở thành một chuyên viên bất động sản hàng đầu với cuốn cẩm năng: “Để trở thành Bậc Thầy Môi Giới Địa Ốc” của Henry Huỳnh Anh Dung – CRS Hoa Kỳ

Edureal – The Academy of Experts