3 Cấp Độ Của Người Hành Nghề Môi Giới Bất Động Sản

Hoạt động môi giới địa ốc được chia ra các cấp độ rõ rệt cho mỗi lĩnh vực sản phẩm khác nhau mà người bán hàng lựa chọn. Mỗi sản phẩm có thang bậc từ thấp đến cao, từ dễ đến khó tùy theo khả năng và trình độ, kinh nghiệm của mỗi người.

Dưới đây là những điểm thuận lợi và khó khăn của mỗi cấp độ. Bắt đầu sẽ là cấp độ 1 ( cấp độ dễ nhất của hoạt động môi giới bất động sản )

Real Estate Project Sales ( chuyên viên môi giới bán hành dự án )

Ở cấp độ này, người hành nghề sẽ bán ra những sản phẩm có sẵn. Những sản phẩm này được các nhà đầu tư chuẩn bị cung cấp ra thị trường như dự án, căn hộ, đất nền hay các sản phẩm du lịch, nghĩ dưỡng…

Thuận lợi

Công việc của người hành nghề trong phân khúc này tương đối đơn giản. Và đây là 3 nhiệm vụ chính:

• Tìm kiếm dữ liệu khách hàng tiềm năng
• Lựa chọn các kênh quảng cáo, triển khai
• Liên hệ hoặc chờ cuộc gọi từ khách hàng. Sau đó, tư vấn và chốt giao dịch

Không cần phải đầu tư quá nhiều kiến thức chuyên ngành. Ở đây các chuyên viên bán hàng bất động sản chỉ cần nắm rõ một số đặc điểm nỗi bật của sản phẩm:

• Giá bán
• Tính pháp lý
• Hình thức hợp đồng
• Tiến độ thanh toán
• Diện tích
• Cơ sở hạ tầng, giao thông
• Thời gian giao nhà
• Tiện ích…

Về thu nhập, chuyên viên bán hàng ở cấp độ này tương đối dễ kiếm tiền. Nếu như gặp may bán được những sản phẩm tốt, chất lượng, mức giá phù hợp với số đông người mua

=>> Tham khảo, mức thu nhập trung bình của người hành nghề môi giới BDS tại Việt Nam so với Úc

Khó khăn

Những chuyên viên bất động sản hoạt động ở cấp độ này tương đối thụ động trong công việc. Từ đó ảnh hưởng nhiều đến thu nhập nếu người bán hàng không được cung cấp những sản phẩm tốt, phù hợp với người mua. Bởi trên thị trường hiện nay không phải một sản phẩm nào cũng dễ tiêu thụ. Có nhiều dự án bất động sản rất khó bán vì nhiều lý do như:

• Giá quá cao
• Diện tích quá lớn, không phù hợp với số đông
• Vị trí không thuận lợi
• Trở ngại về pháp lý
• Thời gian giao nhà còn lâu…

Ngoài ra, người hoạt động ở cấp độ này cũng vướng phải khá nhiều khó khăn do sự áp đặt doanh số từ các công ty chủ quản

Residential Properties ( Môi giới sản phẩm nhà ở )

Đây là cấp độ của các chuyên viên môi giới bất động sản đúng nghĩa. Đa phần người hành nghề hiện nay đều lựa chọn phân khúc này để hoạt động

Thuận lợi

Môi trường làm việc sẽ tạo cơ hội phát triển tất cả các kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm bản thân.

Có được sự đánh giá chính xác về thị trường. Có khả năng nắm bắt cơ hội và độ nhạy bén khi kinh doanh

Quan trọng hơn, làm việc ở cấp độ này sẽ dễ dàng tạo điều kiện cho sự phát triển doanh nghiệp của mình trở thành những sàn giao dịch lớn mạnh trong tương lai

Ngoài ra, ở cấp độ này nếu đủ may mắn và khả năng thì con đường kiếm tiền cũng tương đối đơn giản. Thu nhập trung bình ở cấp độ này thường cao hơn nhiều so với ở cấp độ 1. Lý do là vì nó yêu cầu nhiều kiến thức, kỹ năng hơn, những công việc mà người môi giới ở cấp độ sản phẩm nhà ở cũng nặng và phức tạp hơn rất nhiều

Khó khăn

Phải có trình độ chuyên môn cao và phải tự tay xử lý tất cả các công đoạn liên quan đến quy trình bán hàng:

Tìm kiếm sản phẩm =>> Phân loại =>> Định giá sản phẩm =>> Thương lượng với người bán =>> Tư vấn sửa chữa =>> Chuẩn bị các công đoạn listing sản phẩm ra thị trường =>> Tiếp xúc và thương lượng với người mua =>> Chốt sales =>> Pháp lý, hậu mãi…

Người hoạt động ở cấp độ môi giới nhà ở phải trang bị đầy đủ những kỹ năng sau để có thể trở thành một chuyên viên thành công:

• Phân tích thị trường
• PR thương hiệu cá nhân
• Tự tìm kiếm sản phẩm tiềm năng
• Khả năng định giá sản phẩm phù hợp với thị trường
• Thương lượng với người bán về giá, tư vấn sửa chữa, hoa hồng
• Listing sản phẩm ra thị trường thông qua các công cụ quảng cáo chuyên nghiệp
• Đàm phán với người mua
• Kết nối giao dịch và hậu mãi…

=>> Tham khảo, các khóa đào tạo bất động sản chuyên nghiệp tại học viện Edureal

Commercial Real Estate ( môi giới bất động sản doanh nghiệp )

Đây là cảnh giới cao nhất của một chuyên viên môi giới bất động sản. Số lượng người hành nghề ở cấp độ này là không nhiều do những kiến thức, kinh nghiệm đòi hỏi quá khắt khe

Thuận lợi

Mức thu nhập trung bình của người hành nghề môi giới bất động sản ở cấp độ này là rất cao

Tại các thị trường có nền kinh tế BDS phát triển như Úc hay Hoa Kỳ. Mỗi năm người môi giới bất động sản doanh nghiệp chỉ có một vài giao dịch. Tuy nhiên, giá trị của mỗi giao dịch luôn được tính bằng đơn vị triệu đô.

Ví dụ, một giao dịch M&A ( Mergers and Acquisitions – Mua bán và sáp nhập ) cho một thương vụ mua bán nhà máy có giá khoảng 10 triệu đô. Và với hoa hồng trọn gọi khoảng 3,5 – 5% thì hãy tưởng tượng về con số mà các công ty môi giới nhận về là bao nhiêu…

Khó khăn

Những yêu cầu bắt buộc để hoạt động ở cấp độ này là tương đối cao:

• Tốt nghiệp đại học ngân hàng, tài chính, kinh tế…
• Kinh nghiệm môi giới địa ốc lâu năm
• Chứng chỉ hành nghề chuyên ngành
• Kiến thức rộng ở nhiều lĩnh vực khác nhau
• Khả năng phân tích tài chính và đánh giá dòng tiền trong đầu tư
• Có khả năng thẩm định giá của các tài sản mang giá trị lớn như nhà máy, khu công nghiệp…

Mặc dù tính cạnh tranh ở cấp độ này là không cao. Tuy nhiên, nếu bạn không đủ khả năng, kiến thức, kinh nghiệm lẫn những mối quan hệ, thương hiệu cá nhân… Thì việc cả năm bạn không có được bất kỳ giao dịch nào cũng là vấn đề không quá khó hiểu…

Nguồn: Cẩm nang Bậc thầy môi giới địa ốc